所谓数字营销是指一种利用互联网，计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的营销方法。数字营销将尽可能利用现在先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和新的消费者挖掘。那么您知道数字营销的十五种营销方法吗？ 　　数字营销的十五种营销方法 　　所谓数字营销是指一种利用互联网，计算机通信技术和数字交互媒体来实现营销目标的营销方法。数字营销将尽可能利用先进的计算机网络技术，以最有效和最具成本效益的方式寻求新的市场发展和新的消费者挖掘。数字营销是基于清晰的数据库对象的高级营销活动，它通过数字多媒体渠道（例如电话，短信，电子邮件，电子传真，网络平台和其他数字媒体渠道）来实现精确的营销，可量化的营销效果，和数据。 　　第一种形式：搜索引擎市场 　　搜索引擎市场是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎市场方法也成为网络营销方式系统的主要组成部分。 　　搜索引擎市场主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微博等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。 　　第二种形式：即时通讯营销 　　即时消息营销，也称为IM营销，是一种帮助公司通过即时工具促销产品和品牌的手段。通常有两种主要情况： 　　第一：在线在线交流。当营销人员建立自己的在线商店或保险公司建立网站时，他们通常会在线上发送即时消息，因此，对产品或服务感兴趣的潜在客户自然会主动与在线营销人员或保险公司服务人员联系。 　　第二：保险公司可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息，促销信息或品牌创意。 　　第三种形式：病毒式营销 　　病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。 　　许多品牌还利用产品信息的转发来获得礼物或抽奖机会，以达到使更多的人了解和关注产品的目的。例如，在2008年北京奥运会期间，可口可乐公司启动了在线火炬传递活动，这可以称为经典病毒营销案例。如果您在线获得了火炬传递的资格，您将被授予“火炬大使”的头衔，个人头像上会显示一个未点亮的图标，然后您可以向其中一个朋友发送邀请。 　　第四种形式：BBS营销 　　BBS营销，也称为论坛营销，是将论坛作为网络交流平台，通过文字，图片，视频等手段传播保险公司的品牌，产品和服务信息，从而使目标客户对保险公司有更深入的了解。产品和服务。最终达到促进公司保险品牌，产品和服务，加深保险市场意识的效果。 　　BBS营销是通过论坛的专业规划，写作，分发，回答，监控，报告和其他过程来利用论坛的流行度，在论坛空间中利用论坛强大的人群聚集能力来进行有效的沟通，包括各种顶级帖子，普通帖子，连载帖子，讨论帖子，多图片帖子，视频帖子等方法。您也可以使用论坛作为平台来举行各种活动，例如踩楼，灌溉水，张贴图片，视频，论文等，以动员网民与品牌之间的互动，从而达到保险品牌交流和产品的目的。销售。 　　第五种形式：博客论坛营销 　　博客营销是一种营销活动，它通过博客网站或博客论坛与博客作者和查看者联系，并利用博客作者的个人知识，兴趣和生活经验来传播保险概念和产品信息。 　　博客营销使用原始和专业的内容来共享知识，争夺话语权，建立个人品牌，建立自己的“意见领袖”身份，然后影响读者和消费者的思维和购买行为。 　　第六种形式：社群营销 　　聊天组营销是即时消息工具的扩展。是在各种即时聊天软件中使用分组功能的保险营销。当前的组包括qq组，msn组，Wangwang组，新浪聊天栏等。 　　用于聊天组营销的借用即时消息工具具有成本低，即时性强，交互作用强的特点，被保险公司和保险营销人员广泛使用。它通过发布一些文本，图片，保险计划等来传播有关保险公司的品牌，产品和服务的信息，以便目标客户可以对公司的产品和服务有更深入的了解，并最终实现公司品牌的推广， 产品和服务。目的是加深网络营销活动对保险市场的认识。保险销售人员可以直接建立自己的保险营销Q小组来销售自己公司的保险产品。 　　第七种形式：网络知识营销 　　在线保险知识营销使用诸如百度（微博）的“知识”，“百科全书”，新浪的“问”或保险公司网站的自建问题解答等平台来与客户提问和回答问题，以传播有关公司的品牌，产品和服务。在线保险知识营销主要是因为它扩大了客户的保险知识水平，使客户体验到保险公司和营销人员的专业水平和高质量的服务，从而赢得了公司和个人的信任和认可，并最终达到了普及保险公司的商标，产品和服务信息的目的。 　　第八种形式：网络事件营销 　　网络事件营销是指保险公司可以通过精心计划和实施保险公司而直接参与并从中获得乐趣的事件，并通过此类事件吸引或转移公众的注意力，改善和增强与公众的关系，并树立良好的形象。保险公司 。当前，由全国各地的保险公司举办的客户节，寻找有目的地的人等都是成功的网络事件营销的典型例子。 　　第九种形式：互联网口碑营销 　　互联网口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。互联网口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。 　　第十种形式：直接在线营销 　　在线直销是指保险公司直接开发分销渠道或通过互联网直接向最终客户销售产品的一种营销方法。例如：B2C，B2B等。通过将传统的直销行为与Internet有机结合，在线直销已经发展成为一种全新的破坏性营销模型。由于建立营销分支机构的成本过高和实力太弱等因素，许多保险营销人员已成为一种新的颠覆性营销模式。一项又一项的直接网络营销已被采用，以通过其低成本和高收入实现小额收益的目标。 　　第十一形式：短视频营销 　　在线视频营销是指保险公司或营销人员将各种视频剪辑放到Internet上以推广公司及其自己的个人品牌，产品和服务的营销方法。在线视频广告的形式类似于电视视频短片。它具有电视短片的各种特征，如吸引力强，形式和内容多样，创造力强，生动性强等特点。它还具有互联网营销的优势，如交互性和主动沟通性。色情，快速传输，低成本等。可以说，在线视频营销是结合电视广告和互联网营销优势的一种方式。 　　第十二种形式：在线形象营销 　　在线图片营销是指保险公司在主要论坛，空间，博客和即时聊天中散布设计和创意的保险图片，或者通过搜索引擎自动抓取它们，最终推广保险公司的品牌和产品。 ，服务等信息达到了保险产品营销的目的。这种带有图片和文字的保险销售图片具有说服力，生动而易于客户接受。 　　第十三种形式：网络倡导营销 　　在线软文本保险营销，也称为在线新闻营销，通过门户或行业网站发布一些专业，新闻和促销文章，包括新闻稿，深入报道，保险理赔案例分析等。品牌，特征，产品，服务，事件项目和其他相关信息是及时，全面和有效的，并能及时，全面，有效地传播给公众。 　　第十四形式：RSS营销 　　RSS营销也称为在线电子订阅杂志营销。 RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表营销更具优势，并且是邮件列表的替代和补充。使用RSS的大多数人都是行业内幕人士，例如研发人员，财务人员，公司经理等。他们将在一些高度专业的技术，财务，管理和其他专业网站上以电子邮件的形式订阅保险。公司的杂志和日志信息满足了解行业信息的需求。 　　第十五形式：SNS营销 　　SNS是Social Networking Services的全称，是社交网络服务，例如：http://Renren.com，http://Kaixin.com，http://Friends.com等都是SNS类型的网站，可帮助人们构建社交Internet应用程序服务。 SNS营销是利用SNS网站的共享和共享功能实现的一种营销。它是网络社区中出现的一种营销方法。 SNS社区在中国已经发展了很长一段时间，但是SNS现在已经成为一种受客户欢迎的网络通信模式。 　　在未来的30年中，任何可以销售网络的人都可以销售保险市场。如果保险公司和保险营销人员尚未开始进行在线营销，那么您将像在互联网上那样说：“您将错过的不是机会，而是时代。” 　　加推是数字化营销的技术提供商，加推独立研发了智能物料系统与私域合伙人分销系统，当企业将这套系统装备到销售手机里，自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料，不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料，替代传播纸质物料的同时，让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。2020年加推发布私域合伙人分销系统，无论是销售的合作伙伴还是顾客都可以瞬间被武装成为企业的推广员，裂变式传播产品，实现企业销售增长。

　　麦当劳是大家耳熟能详的快餐店，也是一家大型全球跨国连锁餐厅，1940年于美国创立，主要经营快餐食品及其衍生品。麦当劳遍布全球六大洲119个国家，在世界上拥有三万多家分店，2015年营业额达到了254.13亿美元，居于世界五百强第420位。1990年，中国第一家麦当劳开业，此后在中国的发展越来越迅速，2016年新推出的自助点餐机器及送餐到桌等创新服务，深受消费者认可，如今已经成为快餐行业的巨头。其独有的经营模式和选址策略是其成功必不可少的因素。 　　、麦当劳是如何选址的？ 　　日常生活中，常常看到肯德基和麦当劳比邻而坐，这其中有一定的经营奥秘。虽然肯德基和麦当劳的前期调查工作很相似，然而二者在具体选择上有着各自的方法策略。麦当劳划分商圈时从人口，消费水平，经济能力，发展规模和潜力等因素考虑，通过对顾客能力的评估，可见度和方便性进行考虑。而肯德基则重点关注商圈的环境条件，例如是否有大型商场的分布，公交线路的分布等，还会考虑商圈的成熟和稳定程度以及商圈内的聚客点等。 　　下面我们来具体分析一下麦当劳的选特色 1：针对目标消费群 　　与其他中档餐厅不同，中档餐厅的目标人群以白领、中产阶级等人士居多，而麦当劳的主要目标消费人群是儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人流多的地方，例如交通集散点附近； 　　二是在年轻人和儿童主要出现的地方布点，比如公园，游乐场等。 　　特色2：着眼于今天和明天 　　麦当劳布点有一大原则，一旦确定布点二十年内不会轻易改变。所以对每个点的选择要很慎重，前期大都通过三个月至六个月的考察，再作决策。重点是考察商圈在未来的发展前景和动向。一般来说，设点会选择有发展前途的商业地点、学院区、住宅区。而其他大众餐厅会更加看中未来五到十年该地区的发展前景，无更长期规划。 　　特色3：讲究醒目 　　麦当劳布点都选择在一楼的店堂，较显眼的地方。让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，而且便于顾客寻找，也吸引人。相对而言，其他餐厅的选址不会刻意追求地点醒目。 　　特色4：不急于求成 　　黄金地段的地价一般很高，当索求价格超过麦当劳的心理价位时，麦当劳并不急于求成，而是先发展其他布点的店面。通过其他布点的成功，让业主感受到引进麦当劳对自己身价的提升，于是重新商讨价格。其他非连锁餐厅在选店面时会在一段时间内集中选择确定选址。 　　特色5：优势互动 　　麦当劳在选择其“店中店”的“东家”时，往往是选择牌誉高，口碑好的。好的商场为麦当劳带来大量客源，与此同时，麦当劳也对客源有一定的吸引作用，二者相辅相成。其他餐厅在选址时选择商场不一定是客流大的商场，有可能是符合其品牌定位的高档商场。 　　三、麦当劳的选址方法 　　麦当劳的选址方法主要有三种：商圈分析法、CKE餐厅选址法、塞拉模型。此处介绍常用的商圈分析法。这里就不一一细说了。我们了解到麦当劳选址时主要选地理位置优越，地处商业圈，交通发达，该地区的发展前景潜力大，现状良好，拥有密集的人群密度和大量的客流量。除此之外，还要考虑到与其他店面商家合作共赢，通过形成一定的商圈来增大客源。 　　四：麦当劳的特许加盟和连锁经营制度的特点严格挑选加盟商——一个商家要加盟麦当劳，首先必须向麦当劳总部提出申请，总部对其资信状况、经营管理能力、资金能力、学历审查合格后，双方协商一致，才能签订加盟合同。统一加盟条件——麦当劳规定，加盟商至少要拥有自有资金10万美元～17.5万美元，一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费4.5万美元，此后每月交一笔特许权使用费和房产租金，前者约为月销售额的4％，后者约为8.5％。 　　统一企业名称、标识——所有的加盟店都以“麦当劳”命名，企业的标志是“金色拱门”，它是一个弧形的“Ｍ”字母，以黄色为标准色。统一的广告宣传——麦当劳会统一进行广告宣传，而不是每家特许经营店各行其是。这样一来既能统一宣传口径，也大大提高了宣传效率。其在广告方面的费用会分摊到28000多家分店和400多亿美元的销售额上。 　　统一产品质量——麦当劳对食品质量要求极高，并且要求做到标准化。生产过程采用电脑控制和标准操作，制作好的成品和时间牌一起放到成品保温槽中；若是炸薯条超过了7分钟、汉堡包超过10分钟就扔掉。 　　统一服务规范——麦当劳的服务包括餐厅建筑的快适感，营业时间的方便性和销售人员的服务态度等。 顾客走进任何地方任何一家麦当劳餐厅，都会感到这里的建筑外观、食品规格、服务员的言谈举止和衣着服饰等诸多方面惊人地相似，都能给顾客以同样标准的享受。 　　横向一体麦当劳在处理总部与分店关系时的三个特点：麦当劳收取的首期特许费和年金都很低，减轻了分店的负担； 总部始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各特许分店；麦当劳总部不通过向受许人出售设备及产品来牟取暴利（许多特许组织都通过强卖产品的方式获得主要利润，这就容易使总部与分店发生冲突）。 高度集权与适当分权相结合强调集权领导，不仅严格地控制成本费用，不准随意购买大型服务设施，一切要经公司审批。同时又设立统一的规章制度和严格的商品质量标准和服务标准在营业推广中突出统一性和个性的结合（MSM）。麦当劳是以市场划分进行管理的。在完成市场任务的前提下，鼓励各餐厅开展自身的活动，以推广自己的餐厅，叫做my store marketing (我的餐厅推广)，简称MSM。以租赁为主的房地产经营策略 　　（巧妙的初期利润源战略）麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分。 　　由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址。 　　麦当劳公司以20年的合约向土地所有者租用店面后，再把店面加工后转租给连锁加盟店，赚取其中的差价。 　　这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。 　　赠品营销 　　赠品营销作为市场营销和品牌建立的手段，是一种影响力大却容易被商家忽视的营销手段 　　1、 性价比高的广告——小小的赠品其中长期价值远超想象。同时，消费者周围的人可能也会使用，这样还会产生广告散布的作用。 　　形象化的广告——能很大程度上提高消费者对品牌或产品的认知度。是发挥品牌创意的非常好的平台。 　　麦当劳的促销组合的意义在于，通过电视广告将消费者拉到店里来，消费者在真正实施购买行为的时候，大多又回归到理性。所以，店内提供实惠信息，通过实惠诱导消费者产生购买。 　　本资料来源与网络收集和个人体会。 　　如有兴趣还有更为详细的研究报告。