作者：营响 　　链接：https://www.zhihu.com/question/429515154/answer/2644130841 　　来源：知乎 　　著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 　　先确定一下题主说的品牌营销咨询公司指的是以下哪一类： 　　广告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、数字代理公司、4A公司、创意热店、互动公司、策划公司、营销公司、营销策划公司、品牌策划公司、传播公司、整合营销传播公司、整合营销策划公司、咨询公司、战略咨询公司、营销咨询公司、设计公司、公关公司、活动公司、制作公司、影视广告公司、房地产广告公司…… 　　这些五花缭乱的公司名称虽然都和“品牌”、“营销”、“战略”等词挂钩，实际从事的业务却是千差万别。 　　敲黑板，划重点咯！ 　　一般讲品牌营销公司都是指特劳特、君智、华与华、卓朴、叶茂中等类型的品牌战略营销咨询公司。其他则会按照广告公司、设计公司、执行公司来区分。 　　之所以会出空蠢雀现上面这样繁杂的名称，是因为斗早在市场经济下，单一业务已经很难支撑公司发展，为了“活下去”和“获得更好”，档岩许多公司开始往上游或下游业务延伸，这才有了现如今的局面。 　　回到品牌战略营销咨询上，行业从业公司可以为客户提供以下四方面支持： 　　一、竞争战略 　　竞争战略是一个体系，在这个体系中，有发展战略，技术开发战略、市场营销战略有其它战略。是在企业目标的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。 　　二、品牌战略 　　定位、主张、个性、故事、符号、使命、愿景、价值观等。 　　三、产品创新 　　功能、技术、供应链、原料、成分、工艺、外观、包装等。 　　四、整合传播 　　创意、广告、自媒体、公关等。 　　这四个板块业务，品牌战略营销咨询公司可以根据客户实际需求，做单一项目或组合项目。它们也是唯一能为客户提供包括整合用户体验、核心商业运营、创新技术和广告执行在内的一条龙服务公司。 　　我们判断一家公司究竟是什么类型的公司，不能看口号、看自我标榜，而要看实际产物。 　　如果题主想要成体系或还没有明确的方案，那选择安创意、特劳特、君智、华与华、卓朴、叶茂中等品牌战略营销咨询公司进行服务总是没错的！

　　由“中国品牌策划产业研究会”评估和发布的营销策划行业权威榜单《中国营销策划公司2021年度排行榜》揭晓，榜单基于中国品牌研究院数据库筛选出2632家品牌服务商，从品牌规模、增长速度、创新思维、数字营销等多维度进行排名评估，旨在针对新商业环境下对孵化和打造成功新国货品牌、新消费品牌的营销策划机构作出表彰，推动中国品牌繁荣，走向世界。 　　这次活动由新华网、人民网、新浪网、搜狐网等100多家知名媒体实时跟踪报道，以确保评选的客观性与公正性，推动中国营销行业共同繁荣。这次评选榜单中，“新生代头部企业孵化器”的索象中国列榜单榜首，专注数字营销的华扬联众，擅长“超级符号”创意营销的华与华等企业依次上榜，今年上榜最多的服务品牌主要集中在智能科技、化妆品和食品领域。 　　调查显示，2021年度中国营销策划领域量级型服务行业前5位分别是食品/保健食品、酒水饮料、美妆/护肤、母婴、服饰。食品/保健品依然是行业内主要服务客户，市场份额稍有回落，但依然保持了30% 以上的占有率。其余 4 个领域与 2020 年相比排名略有变动，美妆/护肤由去年的第四、五位跃升到第三位，这得益于新消费品牌与新国货的快速普及和崛起。母婴、服饰市场份额稍有回落，从去年的第二、三位下降到第三、四位。服饰，尤其是小众服饰，如国潮、精灵风等为近年稳定领域，成为各大营销策划公司的掌中宝，发展势头迅猛，高居第五位。宠物首次跻身前十名，位居第六位。此外，家居建材、医疗保健、金融、房地产等份额出现明显回落，分别位居第七、八、九、十位，娱乐文化等稳定守住前十五的领地。从营销策划服务领域市场份额的变化，可以明显看出中国经济结构的调整和转型趋势，也可以看到新消费品牌的强势崛起。 　　下面，将根据15 家营销策划公司相关数据，立足于业务领域、业务类型、业务潜力和新媒体服务等方面加以统计分析。 　　从服务领域来看，15 家上榜企业中，5 家开展综合业务，以索象领衔，深耕食品/保健食品、酒水饮料、美妆/护肤、母婴等领域；10 家开展快速消费品业务；2 家开展互联网业务，以华扬联众为首；2 家开展娱乐/文化业务；5家开展制造业业务；2 家开展医疗保健业务。 　　从服务模式来看，15家上榜企业中，仅1 家以全链路营销咨询业务为主，涵盖咨询、传播、电商，从流量攫取到流量变现形成闭环服务路径，为索象营销传播集团，也是唯一一家跨局流量变现电商领域的营销策划企业；3家以全案营销业务为主，如涉及品牌定位、产品包装、事件传播，以华与华领衔，在餐饮和医药上成功案例比较多；4家以数字营销业务为主，如华扬联众；2 家以传播代理、新媒体业务为主；2 家以媒体执行、活动代理及执行为主；3家以品牌咨询为主，如君智咨询。 　　另外，新媒体业务、数字营销、全案服务成为公关市场的主要三大业务类型。 　　15家上榜企业在新的服务手段应用方面，有13家先后布局新媒体营销，10家开展事件营销服务，5家开展数字营销服务，3 家开展娱乐营销服务，5家开展危机管理服务，2家开展客户关系管理服务，4 家开展舆情监测服务，2家开展海外品牌传播管理服务，1家深耕站内外闭环营销服务。 　　调查显示，2021 年 15家上榜企业在新媒体营销、事件营销、数字营销应用方面更加广泛。而站内外闭环营销虽仅有索象一家，但是已经给行业树立了许多标杆案例，为行业良性发展提供了可资借鉴的范本。 　　据统计，15家上榜企业中，新媒体业务营收在3000万元以上的公司为10家，占比66%，比去年增加16个百分点。 　　调查显示，寻求新媒体业务服务的客户，主要需求集中在整合传播、产品推广、口碑营销、事件营销、舆情监测这五个领域。 　　中国营销策划公司2021年度排行榜TOP15营业情况分析 　　营业情况： 　　TOP 公司平均年营业额 4.91 亿元，比上年增长约 19.2%；平均年营业利润 1.74 亿元，比上年增长约 19.5%；年营业额增长率 27.4%，比上年下降 2.2%； 　　TOP 公司人均年营业利润 40万元/年，比上年同期基本持平，减少了 0.5 万/年； 　　以电商、咨询、传播三位一体的全链路营销咨询公司索象，其电商营业额已占比半壁江山，超过3.8亿，导致其总营业收入超预期领跑同行业； 　　年平均签约客户10 个，日常代理客户比重 64%，年签约客户超过15且是全案客户的公司数量仅3家，索象年服务客户达25家领跑行业，华与华以18家紧随其后。 　　新服务手段方面，TOP 公司均在新媒体营销、事件营销方面实现较快发展。 　　随着新媒体业务需求的增加，多数 TOP 公司新媒体业务营业利润大于2800 万元，平均占总体营业利润的 22.7%，主要提供产品推广、事件营销、口碑营销、整合传播的业务。 　　运营管理： 　　TOP 公司平均员工人数 238 人，比上年同期增加 72 人；管理团队平均人数 42 人，比上年同期增加 2 人；专业人员平均人数145 人。其中硕士以上学历占比超28%，而索象、华扬联众、君智咨询三家企业中硕士比例近40%。 　　TOP 公司年平均工资水平为 12352 元/月，比上年同期增长 16.7%；品牌经理平均月薪 14689元，比上年同期增长8.2%，薪资优势索象较为可观，超行业18%，员工收入未有低于12000元，其次是上海的华与华、君智咨询、北京的华扬联众在薪资方面也较有优势。 　　另附：2021年中国营销策划行业发展分析 　　1、客户方面，新消费品牌成为营销公司的香饽饽 　　随着“新消费品牌增长2.0时代”到来，消费者细分需求清晰涌现、新电商形态不断成熟、供应链等基础设施日益完善，为新消费品牌提供了快速成长和迭代的机会。 　　「新消费」是近些年来，在广告营销业内被关注和谈论最多的话题之一。特别是2020年疫情过后，黑天鹅效应更是加速了消费格局的打破、商业秩序的重构，传统与新兴在撕裂中不断碰撞、洗牌、突围。而基于此的消费者研究及传统营销革新势在必行，于是对于广告人和营销人来说，了解新消费，也成了掌握营销和传播未来的秘钥。 　　中国消费市场的坚挺令世界瞩目，哪怕受疫情影响，也曾一度超过美国，成为世界第一大消费市场。而消费人群受众的变化、供应链基础设施的成熟与发展、新媒体新渠道的遍地开花，改变着群体的消费观念，滋生着各式各样的消费需求。 　　据官方数据披露，2020年至2021年3月底，272家资本方对新消费领域内包括食品酒饮、生活方式、美业三大赛道共计260个品牌（不包含平台、服务、渠道等，多为实体消费品牌中已披露投资方品牌）参投556次，其中资本方对食品酒饮赛道参投达292次，生活方式、美业两赛道分别为157、107次。受到资本青睐的新消费品牌已经达到如此体量，可见未显山露水的品牌可谓更庞大，如新中式定位的钟薛高，0糖0脂花式售卖的元气森林，专注于东方植物调的原创香薰品牌观夏…… 　　作为新生代品牌的军师，索象从专注于服务500强企业到持续赋能新生代消费品牌，包括每日黑巧、泡泡玛特、钟薛高、百草味、Meco蜜谷、小熊电器、Ubras、HFP等，也是看重了新消费品牌的巨型体量。 　　而索象仅仅是行业内的掘金者之一，诸如华与华、华扬联众等公司也开始发力新消费品牌，分得一杯羹。 　　而做好新消费品牌，未来将遵从中国古老的智慧，魂、道、法、术、器，魂以担当，道以明相，法以立本，术以立策，器以成事，直击增长本质。 　　魂，是定位的核心，抓住新消费品牌消费者的痛点、痒点与爽点。 　　道，社会责任心。在工业化的时代，消费的是批量生产的标准化产品，品牌代表的是信任。在今天，优秀的消费品牌应该有正念的消费心，用优秀的产品和服务去帮助用户去定义生活和世界。 　　法，是自驱型组织。成功的企业一定有一套自己非常独特的组织方法论。从文化观和数字化这两个方面去建立自驱型组织。 　　术，指整个思维的迁徙力。新消费赛道非常成功的创新，都是增长黑客这样一种互联网创新的思维。 　　器，则是重要的大单品，借以引爆市场。 　　2、产品方面，大单品策略重要程度凸显 　　打造核心大单品，是破局期的一个要务。只有孵化出来核心大单品，品牌才可能走过从零到一的破局期。所谓核心大单品，即长远来看具有十亿人民币潜质的产品，不到这个数量级，你连货都铺不好，连供应链都找不好。它还具有高人气，高动销和高通路毛利的特点。 　　未来，核心大单品可以起到三个作用，是品牌进入终端、打开整个全渠道的敲门砖。 　　第一，消费者的招募营。消费者的心智是有限的，只能记住几件事，核心大单品吸引其进入你的私域，以后才有可能进一步的运营，让他去看其他的产品。 　　第二，渠道的杠杆点。要进入一个渠道去卖产品的时候，尤其是线下渠道，货架是有限的，一定要看动销好不好，是不是有人来主动找这个产品。 　　第三，增长的效益池。推一个新产品成本很贵，要能够持续推新，就必须要守住后方。靠什么守？核心大单品。 　　3、传播方面，抖音等新媒体、新渠道盛行 　　在抖音崛起之前，品牌在图文时代，就已经有了通过社交媒体种草的营销策略，种草的媒体多元且碎片化，微博、微信、小红书、手淘等等。那些年的营销理念还是：站外种草，站内收割。 　　在抖音崛起之后，消费行为发生了很大的改变，推荐引擎的精确性，短视频种草能力更强，这是算法的力量，抖音持续增长的 DAU，以及导流所产生的 GMV，一定程度验证了「兴趣电商」。 　　早期大众消费时代，大家是理性消费，需要什么就买什么。后来生活富裕了，大家出去逛街，没有什么特别明确的消费需求，但看到什么喜欢的，就直接买了。 　　兴趣电商就是逛街逻辑，在这一场景下，消费者的需求是不明确的，兴趣电商的核心在于，主动帮助用户发现潜在的需求。 　　消费品正式入场抖音，大概是从 2019 年开始的，也拉开了兴趣电商的序幕，国内的营销策划公司身为众多消费品牌增长背后的操盘手，也明显感受到兴趣电商的迭代与进化。 如索象服务的HFP、泡泡玛特等就是依靠兴趣电商，业绩保持强势增长！ 　　与此同时，2021年信息流与红人直播的崛起，推动抖音更加商业化，这一阶段爆火了很多本土传统品牌，如五芳斋等。随着信息流商业化越来越成熟，红人直播盛极一时，但与淘宝直播相比，没有参天大树，只有茫茫草原，这阶段电商领域的商业闭环已经形成。2021年服饰行业在抖音闭环开始爆发，索象打造的Ubras成为无钢圈内衣的新晋王者，双11全渠道总成交额破5亿，位居天猫行业TOP1。 　　兴趣电商的背后是内容逻辑，从消费者认知逻辑来看，对品牌的认知大多来源于短视频内容，通过KOL或优质内容实现种草效应，这也是未来品牌建设的路径，内容建设约等于品牌建设，这是一个「存钱」的过程。 　　在内容被传播的过程中，消费者被种草，产生转化购买，品牌从而产生销售收入，这个过程可能是通过小黄车、信息流广告、直播间实现的，这是一个「取钱」的过程。 　　未来，随着抖音生态的完善，头部玩家的入场，流量红利的结束，资本市场遇冷，新消费野蛮生长的上半场已经彻底结束。新消费的下半场，将会是基于「内容驱动」的品牌「长效经营」增长。 　　未来已来，共赢数字化转型大时代，相信15强营销策划公司的经典案例，会给行业带来更多参考意义！ 　　举报/反馈

　　题主提出这样的问题就已经说明了你不适合做销售，如果做销售只靠底薪，真的很难养活你自己的，底薪普遍不高的，甚至有些销售工作是没有底薪的，所以，做销售的从来都不在乎底薪多少，关键看自己能拿多少业绩提成。 　　1、销售底薪大盘点 　　10年销售经验的我，没有见过销售岗位底薪超过5000的，大部分底薪都在2000至3000之间，4000的都是比较少见的，甚至有些销售岗位的底薪只有1000多元，比如我的第一份销售工作底薪就是1000多，每月平均工资在1万左右，其他的都是销售提成。 　　销售底薪比较高的基本都属于门店销售了，比如卖衣服、卖化妆品、卖手机、房产经纪人等等，这些销售工作底薪基本上都会超过3000的，每月加上业绩提成，也能拿个8000左右的样子，要比很多做办公室的上班族多，可是付出的辛劳那是实实在在的。 　　2、销售工作工资待遇差别很大的，这也是销售人员流动大的关键原因。 　　《世界上最伟大的推销员》中的主人翁那可是销售行内的大神级人物了，至今都没有人打破他的记录，对于我们来说想要达到这样的高度困难不是一星半点的，所以我们就不要把他作为偶像了，否则自己的自信心会受到很大打击的。 　　我们就与身边的销售人员做比较，比如同样是销售运动服装的，每月工资最好的与最差的甚至要差一倍多，有些人只能拿五六千，有些人能拿1.6万，就像我们公司的销售，好的每月能有三万多的工资，差的只有七八千的工资。 　　如果自己业绩始终跟不上来的话，这时基本上都会选择自动离职的，换个地方也许就会有好运气哦。 　　做销售其实是没有捷径可走的，全部都需要自己打拼，能力打倒一切，想要拿高薪最好从这几个方面入手。 　　1、客户管理能力。 　　说的高大上一点叫客户管理能力，说的直白点就是对所有客户进行分类，根据自己与客户的接触，通过性格、态度、思维、水平、能力等纬度进行划分。 　　有的客户比较感性，只要销售人员稍微打感情牌成交的概率就会直线上升的；有些客户比较理性，对于购不购买心内相当有主意的，这时我们销售人员只要能搞清楚客户的内心活动，看看客户比较看重什么；有的客户就是胡搅蛮缠型的，无论你说的怎样的天花乱坠他也不会购买的，这时明智之举是选择放弃。 　　特别是针对有代理商的销售，客户管理就比较复杂了，有些客户没有思路，完全依靠厂家；有的客户有思路，但是想争取一些费用；有的客户既有想法，又有资源。这几类的客户采取的方式是完全不同的，比如对于一些没有思路的客户，可能我们不仅要提供思路，还要实际行动带着客户做一遍。 　　2、市场规划的能力。 　　自己对所负责的市场有没有一个明确的规划，这是决定自己能不能拿高薪的决定性因素，如果对所有市场都用同样的精力，自己的业绩基本上都是比较平常的，至少不会很突出的，所以我们对市场要有规划意识。 　　比如，本司产品在某个市场占有率高大60%以上，能进入的渠道基本都进入了，整体市场比较成熟了，这时我们只要用心维护就好，只要保证这样的市场完成销售任务，对自己的大局不会产生影响，每月薪资基本上不会太低的。 　　如果想要进一步的提高自己的工资，就要对那些不好的市场进行耕耘了，当然了选择这样的市场还有一个小技巧，那就是选择客户比较配合的，最好在当地有些资源的，对整个市场进行大盘点，看看竞品有哪些渠道，每年的销售又是多少，找出差距再有针对性的去反击，可能时间会比较长，我见过最长的是用一年的时间来养市场，第二年就可以打一个漂亮的反击战了。 　　总之，销售从来不是底薪为王的，而是提成为王，提成又与自己的能力直接挂钩，相信知道怎么办了吧。