发布时间：2022-09-02 10:34:30

　　网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。 　　一、网络销售好做吗 　　网络销售好做也不好做。好做是因为网络销售覆盖面较广，门槛不算太高，只要稍加培训就可以入行。 　　不好做是因为它需要敏锐的嗅觉、灵活的思路和果断的作风，善于去捕捉市场或者行业的情报，并且积极的去做总结、优化和调整，要做到这一点，是需要长年累月积攒经验的。 　　网络销售的求职近几年还是比较占优势的，因为大家都想抓住网络资源，在这个渠道里面分一杯羹，所以很需要一些从事网络销售的人。 　　如果你是一个新手，可以去找高手学习，很快就能入门，如果你是一个有几年经验的老手，那找工作也会比较轻松的。至于待遇这一块儿，是要看行业以及自己的实力。不过通常来讲，这个行业的待遇都不会太低。 　　二、网络销售需要具备哪些条件 　　1、基础条件 　　(1)企业的目标用户使用网络，并且在网上聚集; 　　(2)你的产品适合在网上销售; 　　(3)目标用户会在网上买你的产品; 　　2、内部条件 　　(1)企业内部高层要对线上销售有信心与决心; 　　(2)企业愿意拿出相应的资金，并配备相应的人员来做线上销售; 　　(3)拥有一个具有互联网思维的领导，主要抓方向，抓流程(方向不对，努力白费); 　　(4)拥有一个执行力很强的网络营销团队(在进行网络营销中，执行力很重要); 　　(5)拥有一套赏罚分明的绩效考核方案。 　　三、网络销售技巧和话术 　　1、建立信任的基础，这一点很重要。因为你若是要在网上卖东西的话，客户去哪个网或者哪个店都能买到产品，凭什么要跟你成交呢?这就需要客户对你信任，所以才愿意消费。因此，你要先跟客户建立一种互相信任的感情基础，这样你们之间不管是聊天还是交易，都很容易达成。 　　2、跟客户接触的时候，一定不要啰里啰嗦的，最好能够简明扼要。这是因为客户的时间有限，而且客户可能刚开始接触你的时候，还有点抵触的心理，所以你这个时候应该先将产品的信息简明扼要的介绍一下，对方若有兴致的话会找你详细了解的。 　　3、了解客户的需求是最基本的，如果你连你的客户到底需要什么样的产品都不晓得的话，那么你的话术再好也是没用的，因为即便你说得天花乱坠，对方不感兴趣的话也是白搭。所以，尽量先了解清楚客户有什么需求，再针对性的进行推广就好了。 　　4、要经常做一些促销活动，或者团购活动，然后让客户多了解我们有实力做这些活动，而且活动开展的时候是如此的如火如荼，这样给客户营造一个我们产品很好、很受欢迎的印象，这样客户慢慢接受了我们的产品，再来成交就不成问题了。 　　5、谈完了技巧之后，我们再来聊一聊话术。在跟客户交流的过程中，我们重点是掌握聊天的节奏和氛围，比如说刚跟客户接触的时候千万不要立马就推广你的产品，而是想办法让对方放松下来，让对方摆脱一种抵触的心理。这个时候我们可以先热热身，谈一点彼此都感兴趣的话题，最后再慢慢再将话题引到我们的产品上。 　　6、每一次跟客户接触的时候，客户给我们的反应都会不一样，我们需要对此比较敏感，如遇到沉默型的客户，我们应主动打开话匣子，比如说先赞美客户的眼光好;如遇到活泼型客户，我们要学会倾听对方的话语，努力抓住能引起对方兴奋的点;如遇到害羞型客户，我们可以直接开门见山，让客户看到我们的专业。

　　无论什么样的营销活动，都离不开两个基本因素，即营销环境和营销资源。因此，开展网络营销具备需要的基础条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况，企业的网络营销活动需要与外部环境相适应，并且从外部环境和获得外部网络营销资源。企业的内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算等，在此基础上，可以根据企业的经营策路制定网络营销计划，包括企业网站建设与推广、建立和保持顾客关系、提供在线顾客服务，并进一步积累网络营销资源，从而最终实现提升企业品牌形象、提高竞争力、增加顾客忠诚度、增加收益的目的。

　　做电商需要哪些条件？ 　　想要知道这个，首先要了解什么是电商。 　　电商是电子商务的简称，指的是在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关的服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 　　简单来说，电商只是产品、服务的一个销售渠道，它与其他销售渠道并没有本质的区别，因此有人称电商为“虚拟经济”是完全没有经过思考的。 　　电商本质上还是在提供交易活动和相关服务，而由于互联网技术的飞速发展，电商的规模也随之得到快速的提升。（2019年天猫双11成交额高达2684亿元人民币） 　　第一、货源 　　做电商第一重要的就是货源！ 　　做电商第一重要的就是货源！ 　　做电商第一重要的就是货源！ 　　重要的事情说三遍~ 　　在互联网如此发达的时代，信息可以很轻松的获取，如果你的货源不具有任何优势，那么你做电商就很难成功，想跟以前一样利用信息不对称赚取差价，已经是非常困难的了。 　　第二、店面 　　和线下一样，如果你拥有优质货源，想要销售出去，那么你就需要去开设店铺。与线下不同的是，线上的店铺只是一个网站页面，你需要把你的产品展示在店铺里面，因此需要拍摄图片、制作、然后上架。当然现在开设天猫店铺难度已经非常大，如果你不熟悉，建议还是找专业人士。 　　第三、人员 　　店铺开设起来之后，不是马上就可以有生意的，你需要上产品、做店铺装修、做推广引流，因此你就需要各种人员。你可以根据想达到的生意规模和投入大小，合理的招聘人员。 　　通常以下人员是必不可少的 　　店长/运营：需要懂得电商平台的运营模式，了解平台规则、引流方式、活动规则等等。 　　美工：负责制作图片、上传产品。 　　客服：负责接待顾客咨询、解决顾客提出的问题。 　　仓储发货：负责货品管理、发货。 　　规模大的话涉及到的岗位就多了，比如店铺设计、站内推广、内容运营、用户运营、自媒体运营、直播主播等等很多岗位。 　　建议： 　　现在的电商竞争极其激烈，如果自己对电商一点都不懂，又确实想做，那么我的建议是，先去解决货源问题，其他剩余的部分找人合作，因为现在去学这些东西是在是太晚了——这是我作为一个从事电商9年的老司机的忠告~