1.免费就是要亏本白送，因此只能是财大气精的大企业才能做。没钱的中小微企业没有这个实力，做不了。 　　2.另一种根深蒂固的观念是，免费是互联网企业的专利，因为达到一定规模后，互联网公司的边际成本可以趋向是零，而实体企业不可能做到免费，实体企业的每一个产品或是服务是有成本的，根本没法用免费营销来做。 　　正因为有这种错误的观念，所以发现传统的企业很少用这种策略。如何用好免费模式，我们先要了解什么是免费营销模式。 　　我们先来看个案例： 　　我们现在的电脑杀毒软件用的是什么，相信大多数用的是一个叫做360的杀毒软件。但是360创始人周鸿祎在10年前，刚做360的杀毒软件时，杀毒软件是要收费的，金山、瑞星、卡巴斯基，它们这三个软件，基本上是垄断了杀毒市场，而且超过了15年的历史。 　　这样一个被袭断15年的市场，作为后起之秀，没有任何优势的360公司运用了“免费”这个策略，短短几年就把他们全部干掉，一统了杀毒行业这个市场。 　　免费，是抢占用户最快的方式。免费那会不会亏了，其实不会，因为有了用户，就可以现通过广告和其它的增值服务赚钱。 　　不论是360，淘宝，腾讯前期用的都是这种策略，成就了他们今天在市场上的老大地位。 　　免费-是《长尾理论》的作者克里斯·安德森最早提出来的。是指将免费商品的成本进行转移，（转移到另一个商品，或者后续服务上）；或者将免费商品的成本极大地降低，低到趋近于零。 　　换句话说，免费的真正精髓，并不是真正的免费，而是前端免费，后端收费的“二段收费”。 　　当我们理解了免费的真正意义，就可以很好地运用了。举几个实体店的案例： 　　比方说：酒吧对于女性免费，但是跟女性一同前往的男性就要收费；公园对小孩免费，但是对大人收费。 　　再比如日本有一家把免费模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免费，它现在己经成功的运作了15年了，并且每一年的营收都超过400万！（感兴趣这家店是如何操作，可以看我头条文章-神一样的模式：商场的商品全部免费，却年盈利400万的营销套路！） 　　这也是一大家常说的：羊毛出在猪身上，让狗来买单。 　　免费模式为什么厉害，有两个关键： 　　一个是免费无限降低了用户参与活动的门槛，人人都可以参与进来； 　　二是利用了“用户爱占便宜”的人性心理，免费的，有便宜占，快速形成传播； 　　这两个效应直接解决了营销最难的两个难题：传播和行动！它快速地吸引注意力，形成关注焦点并快速传播，同时快速地聚拢了用户，并让用户无法离开你的作用。这就是免费的杀手锏！ 　　因为对客户而言，没有什么比“免费”二字更有吸引力，更具杀伤力！ 　　传统企业怎样利用好免费模式这个营销武器 　　1. 后端收费 　　这种方法就是：你的产品或服务的前端用免费作为引流工具（比如社区药店，免费提供义诊，免费开发一些测量心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药；前面讲的酒吧女士免费，男士收费也是这种模式，前端免费，后端收费。 　　2. 第三方收费 　　这种方法就是：用户可以免费使用产品，再导入第三方广告,通过广告收入来赚钱。这是第三方付费，也是羊毛出在猪身上，狗来买单。上面说的日本那家商店就是这种模式。 　　3. 交叉补贴 　　这种比较适合中企业，比如主产品免费，但是相关的其它产品或服务要收费，通过收费产品补贴免费产品来盈利。比如移动公司手机免费送，但必须要签订至少24个月每月最低消费多少的套餐。又比如饮水机可以免费，但要订水多少桶.... 　　1.免费模式不一定要完完全全免费，部分免费，也是免费。最主要的是你要有后端的盈利点； 　　2.免费时，要设计好“防火墙”，以免吸引的都是占便宜的客户； 　　3.要诚实守信，不能将“免费”当做揽客的噱头，然后吸引客户后又收费。 　　这些都是在搬起石头砸自己的脚，只要真正有利他的思维，找到后端，再用免费来引流，传统企业也能运用好免费模式这把营销利器为自己盈利。 　　我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎关注我，一起学习成长。也欢迎留言评论发表你的高见，我们一起交流。