第一、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 　　第二、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 　　第三、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 　　第四、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

　　按照产品形态不同．通过网络销售的产品可以分为有形产品和无形产品两大类。 　　有形产品 　　有形产品是指具有具体物理形状的物质产品。与传统的销售渠道不同，通过网络销售有形产品已不再采用传统的面对面的买卖方式，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。 　　有形产品在市场上比较普遍，通过网络销售的有形产品可以分为以下三大类： 　　1．便利产品 　　便利产品一般具有一种或多种用途，其特点是消费快、购买频串高、消费者购买的介入程度低。有的消费者在这类商品上已经形成了习惯性的购买行为．只认同同类商品中的某个品脾；有的消费者购买行为是寻找品牌的购买行为，经常在同类产品中变换使用不同品牌。属于这类产品的有两类：一类是食品类商品，如哮酒、盐和面包等，另一类为日用捎路品．如牙膏、肥皂和授巾纸等。对于便利产品．消费者最大的购买心理就是希望方便就近，即刻买到。在网络上经营此类商品时，必须考虑到消费者的这种购买心理，开始时盈利要低，要大力做广告，吸引消播音作一番尝试，以促使其形成偏好，使消费者感到不出家门，在网上购买这些商品可以像到就近的杂货店购买一样方便、便宜，甚至在网上购买比到杂货店购买更方便、更便宜。相林正广和公司“85818，超市办到家”，正是基于这种理念提出的网络营销广告语。 　　2．选购产品 　　选购产品的价值相对来说较大，使用时间比较长，不需要高颧率的购买，所以顾客不会草率作出决定．在购买时，顾客对产品的质量、样式和价格等要进行反复的比较，才会员终决定是 　　否购买该产品，如香水等。随着网络经济的发展和人们认识的发展，顾客选购产品仍有较大的发展空间，因此企业应积极开展网上营销。 　　3．特殊产品 ． 　　特殊产品是指具有特殊效益的产品。这种产品的销售渠道通常十分有限．也只有特定的顾客群体热衷于购买这种产品，如计算机、打印机和轿车等。因为网络的虚拟性，特殊产品在网上销售的情景比较冷淡，但是人们正在尝试。随着网络经济的发展和人们生活水平的提高．特殊产品的网上营销可适应发展，但企业更多的要依赖传统营销方式

　　超级市场以满足消费者对基本生活用品一次性购足需要为经营宗旨,是一种经营品项较多的零售业态.对品种繁多的商品进行分类,是超市科学化、规范化管理的需要,它有利于将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存、核算,提高管理效率和经济效益.超市公司可以在商品分类基础上,根据目标顾客的需要,选择并形成有特色的商品组合,体现自身的个性化经营特色,求得超市经营的成功.商品分类可以根据不同的目的,按不同的分类标准来进行.如商品群分类,就是按不同类别商品在卖场销售中的比重与作用来划分的,其目的是通过经营单位或经营区域的组合,促进卖场整体销售业绩.而在超级市场实际商品管理中,商品分类一般采用综合分类标准,将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次,目的是为了便于管理,提高管理效率.虽然超市各种业态经营品种存在较大差异,如小的便利店经营品种不到3000个,而超大型综合超市有30 000多种,但商品分类都包括上述四个层次,且每个层次的分类标准也基本相同,只不过便利店各层次类别相对较少,而大型综合超市各层次类别相对较多而已.一、大分类 大分类是超级市场最粗线条的分类.大分类的主要标准是商品特征,如畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货、家用电器等.为了便于管理,超级市场的大分类一般以不超过10个为宜.二、中分类 中分类是大分类中细分出来的类别.其分类标准主要有：(1)按商品功能与用途划分.如日配品这个大分类下,可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等中分类.(2)按商品制造方法划分.如畜产品这个大分类下,可细分出熟肉制品的中分类,包括咸肉、熏肉、火腿、香肠等.(3)按商品产地划分.如水果蔬菜这个大分类下,可细分出国产水果与进口水果的中分类.三、小分类 小分类是中分类中进一步细分出来的类别.主要分类标准有：(1)按功能用途划分.如“畜产”大分类中、“猪肉”中分类下,可进一步细分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分类.(2)按规格包装划分.如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下,可进一步细分出“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类.(3)按商品成份分类.如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下,可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类.(4)按商品口味划分.如“糖果饼干”大分类中、“饼干”中分类下,可进一步细分出“甜味饼干”、“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类.四、单品 单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项.如上海申美饮料有限公司生产的“355毫升听装可口可乐”、“1．25升瓶装可口可乐”、“2升瓶装可口可乐”、“2升瓶装雪碧”,就属于四个不同单品.需要说明的是,商品分类并没有统一固定的标准,各超市公司可根据市场和自身的实际情况对商品进行分类.但商品分类应该以方便顾客购物、方便商品组合、体现企业特点为目的.