价格往往是营销消费者购买的因素之一，网络营销策略中最重要的就是价格策略，网络营销的价格策略以什么为基础的呢?网络营销的价格策略特点有哪些?下面就让我们一起去看看吧。 　　网络营销的价格策略 　　网络营销的价格策略有哪些 　　(1)全球性 　　网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。 　　(2)低价位定价 　　互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利，结果被证明是失败的。成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，一步一步获得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。 　　(3)顾客主导定价 　　所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务。简单的说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 　　网络营销的价格策略 　　网络营销的价格策略以什么为基础 　　（1）降低采购成本费用 　　采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。 　　（2）降低库存 　　利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。 　　（3）生产成本控制 　　利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品;另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。使用互联网与供货商和客户建立联系使公司能够比从前大大缩短用于收发定单、发票和运输通知单的时间。 　　以上就是有关网络营销的价格策略的相关介绍，网络营销的价格策略一定要以消费者为基础，从消费者的角度定价。

　　(1).全球性 　　网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响. 　　如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非搏孝销常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化. 　　因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行. 　　(2).低价位定价 　　互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司基游是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则. 　　网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了. 　　(3).顾客主导定价 　　所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得慎绝这些 产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益. 　　顾客主导定价的策略主要有:顾客

　　网络定价的特点包括顾客掌握充分信息；顾客制定价格而不是接受价格；顾客控制交易；回归一对一谈判；同质化和有效的市场。网络定价的方法如下： 　　1、成本导向定价法：岁肢即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是xx元，你想赚xx元，那就定价xx元。当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不漏锋计乎搜世。 　　2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。这是我们最希望采用的定价方法了。前提是你的东西或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了x元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花xx元也不冤，那你就卖xx元好了。 　　3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士手表，通过搜索发现相同型号的别人卖xxx元，那你卖xx元就相对具有竞争力。当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。 　　网络定价的模式 　　低价位定价：首先企业选择网络营销是因其可以大大地节省企业的经营成本，以更优惠的价格销售来吸引更多的顾客，在省去了传统店铺的租金、人力、仓储等成本后的产品定价就可以降低，于是就有了价格优势，低价位定价是网络营销产品定价的最明显的特点。 　　顾客主导定价：顾客主导定价是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价指的是产品价格、购些产品或服务。简单来说即是企业对网络营销产品的定价将顾客的价值最大化，让顾客以最小成本获得最大收益。

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