外贸人要推广自己的产品，通常有两种获客方式被动获客：在各大B2B平台发布产品，构筑好营销阵地，被动网住搜索上门的客户。主动获客：浏览各国进口商的进口信息和联系方式，自主开发客户，找到对应产品的买家。OKKI在此分享一些外贸B2B网站和各国进出口商名录网站平台，希望能对大家有所帮助。01 外贸B2B网站采购商在寻找供应商时，会首选使用国际B2B平台；同时卖家也在B2B平台注册和发布产品，是提供公司和产品曝光的机会，更能让买家找到自己的便捷渠道。 　　1.阿里巴巴国际站https://www.alibaba.com阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球最大的数字化贸易出口平台。 　　2.环球资源https://www.globalsources.com/环球资源创立于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运。 　　3.ECVVhttp://www.ecvv.com/ECVV以平价奢华的全球贸易推广服务商为目标,一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息，同时也为中国供应商提供外贸进出口全程服务。 　　4.中国制造网https://www.made-in-china.com中国制造网国际站，作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。 　　5.敦煌网https://www.dhgate.com/敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息。 　　6.中国诚商网http://china.trade2cn.com/中国诚商网是国家级、权威、诚信的第三方电子商务门户网站，包含在线广交会、进口乐、中国商品交易市场三大跨境电子商务平台，服务国际、国内两大市场，提供线上、线下全方位贸易服务。 　　7.马可波罗http://china.makepolo.com/马可波罗采购搜索是全球精准采购搜索引擎，为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎和采购平台，从而为中小企业的精准广告投放提供最佳最具性价比的服务。 　　8.中国供应商http://cn.china.cn/中国供应商是由中国互联网新闻中心推出的的官方电子商务平台，提供各式各样的广告服务，旨在推进诚信贸易、增强中国企业的竞争力。 　　9.慧聪网https://www.hc360.com/慧聪网通过产业互联网工具输出连接服务，支撑生意场景，凭借流量慧聪网已经成为B端企业信息及资源平台，致力于成为中小企业的经营服务工作台。 　　10.Ecplazehttp://www.ecplaza.netEcplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站，一直从事提供贸易相关的EDI（电子数据交换系统）和商业信息技术服务，海外营销，电子贸易，程序构筑等服务。 　　02各国进出口商名录 　　卖家如果要自主开发客户，找到对应产品的买家，则需要浏览各国进口商的进口信息和联系方式，所以进出口商名录是一份可以很好利用的资源，助力每一位外贸人！ 　　1.世界各国海关进出口记录http://www.tradesparq.com 　　2.巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/ 　　3.越南进出口名录http://www.customs.gov.vn 　　4.孟加拉企业名录http://www.bdyellowbook.com 　　5.拉脱维亚进口商http://www.business-baltics.com/latvia 　　6.立陶宛进口商http://www.business-baltics.com/lithuania 　　7.印度海关进出口网站http://www.zauba.com/ 　　8.印度进出口商名录http://www.tradeindia.com/ 　　9.印度进出口商黄页http://www.indianyellowpages.com/ 　　10.英国企业查询网站https://www.duedil.com/ 　　11.美国各州企业名录http://www.trueyellow.com/ 　　12.美国进口商http://www.importersinusa.com/ 　　对于各国进出口商名录，有一点需要提醒大家，大部分的进出口商名录提供免费的查询，更新日期都比较久远，有的甚至还是几年前的数据，要查看近期的数据，需要另行付费。 　　我们查询进出口商名录，无非是要查询对应国家的进出口数据，主动寻找国外客户，OKKI CRM的海关数据功能，覆盖全球1.2亿+企业、10亿+企业联系人，可查看目标客户的企业背景、联系方式、主营业务、交易历史、海关记录等全方位的信息；数据更新及时，如美国的海关数据最快每48小时更新。 　　主动开发客户，选择一个信息全面、更新及时的海关数据获取渠道，也是一个不错的办法哟~

　　近些年来，随着中国中小企业B2B电子商务交易规模及增幅的逐年扩大，互联网在中小企业的营销战略中的地位越来越重要。面对几千家B2B网站，如何才能挑选出有实力，可信的电子商务平台? 　　全球十大b2b电商平台 　　1、阿里巴巴国际站 　　阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。 　　2、敦煌网 　　敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。 　　敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。 　　3、TradeKey 　　TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。 　　这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。 　　除此之外，它还可以让您成为经销商，帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品，从而无限制地赚取佣金。Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。Tradekey还有自己的app，无论用户身处何处，都可以搜索新的供应商，或者在旅途上与顾客保持联系。 　　多年来，TradeKey凭借独特而强大的商业匹配引擎和高效的推广工具，为全球240个国家的供应商、采购商、制造商和进口商搭建了联系。 　　4、中国制造网 　　中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一， 它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。 中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。 　　现在，中国制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。 　　5、ExportHub 　　ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。 　　与其他B2B平台不同的是，ExportHub还为客户提供独家服务，允许客户根据自己的意愿选择计划，并根据客户计划来提供不同的服务。 　　客户可以选择不同种类的包装，包括标准包装、金色包装、数字包装和VIP包装。供应商可以根据买家的级别、规模和市场选择不同的包装。 　　ExportHub.com与传统B2B平台不同的是，ExportHub很重视投资的供应商，保证供应商可以盈利。 　　ExportHub的客户经理会为买家提供高效的服务，方便买家选购。 　　6、EC Plaza 　　EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。 　　EC Plaza现在是全球性的网站，拥有很高的品牌知名度，他们通过为公司提供商业机会、节约成本、提供便利等开拓了全球业务市场。 　　EC Plaza网站拥有超过了400万供应商，供应商数量全球第一。在Alexa，Rankey，100 HOT等几个著名的排名网站上，EC Plaza位居前列。 　　ECPlaza.net包含了全球B2B电子商城、海外市场研究、贸易基础建设、在线和离线海外营销以及贸易咨询服务。 　　7、环球资源 　　环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。 　　环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。 　　像阿里巴巴一样，Globalsources.com展示了许多制造商和供应商，主要来自中国。该平台与香港的国际贸易展览会有关系，中国大陆，台湾和香港的知名制造商、供应商和分销商都会参加。根据维基百科，世界上100家最知名的零售连锁店中，有95家使用此平台，来与供应商和制造商建立联系。 　　环球资源的供应商和制造商的选择很多，因为与香港贸易展览会联系，网站大部分都是香港的注册公司，在与西方贸易往来方面有丰富的经验。这使得环球资源十分注重网站的耐用性、功能性、设计性、客户服务以及国际贸易的规则。换句话说，产品质量都很高。 　　8、ThomasNet 　　'ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。一百年以来，ThomasNey为制造业和工业的买卖双方建立联系。 　　现在，全球范围内的买家都会使用ThomasNet.com来寻找供应商、采购产品，包括工程师，采购代理，设施经理等等，买家主要集中在美国。 　　ThomasNet将强大的搜索技术与平台上众多的公司简介相结合，从而增加供应商选择，而且是免费的。ThomasNet是一个庞大的平台，拥有67000个工业类别，以及650000个分销商、制造商和服务公司。 　　Thomas.net还可以让客户向公司询盘。但是它和阿里巴巴国际站不一样，它不允许个人发布通用的“报价请求”。 　　9、EC21 　　EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。 和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。 它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。 　　EC21目前有3个站点，包括EC21中国站、EC21韩国站和EC21全球站，支持8种不同的语言。 　　EC21总部位于首尔，在中国大陆地区设有8个区域销售办事处，并在越南，土耳其、印度、意大利、俄罗斯和巴基斯坦设有办事处。 　　EC21和阿里巴巴国际站一样，提供基础和高级会员服务，卖家可以轻松创建自己的主页、展示产品、回复报价请求并且联系买家。 　　10、GlobalSpec 　　GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。 随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。 　　国外较大B2B电子商务平台 　　做外贸，很多时候是需要用到国外B2B网站的，在选择平台的时候，需要注意哪些问题，又有哪些平台是可以选择的呢?以下精简地分析、概要介绍国外的一些B2B网站，注意排名不分先后。 　　1：Liquidity Services 　　http://www.Liquidation.com 　　这是一个批发和收尾库存的国外B2B网站，美国最大的零售商平台，有着成千上万的买卖家，包括服装、电子、计算机、五金等更多领域产品。 　　2：MFG 　　Manufacturing Quotes 　　在http://MFG.com制造业涉及到加工，制造，铸造，纺织等等–企业产品合作制造源。其产品领域包括机械加工车间，制造商，机械加工，纺织，工具，模具，铸造，采购，铸造，加工，模具，原型制作，模具制造等。 　　3：Kellysearch 　　http://www.Kellysearch.com 　　欧美最大的B2B平台，收录了全球200多万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站。产品服务包括建筑与施工、航空、设计、电子、能源、石油与天然气、餐饮、食品与酒店、礼品、保健、信息与电信、珠宝、制造、营销与商业服务、制药、房地产、出版、安全、体育与娱乐、运输、旅游等行业。全球最大的商业展览公司，全年安排近500个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商20万家,买家主要从展会推广、杂志读者以及行业网站而来。 　　4：ThomasNet 　　ThomasNet® 　　包括数控加工，金属冲压，垫片，紧固件和其他工业产品和服务.ThomasNet，是查找有关工业产品和服务供应商在北美最全面的信息资源网。 　　5：TRADEKEY 　　http://www.Tradekey.com 　　TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。 　　6: GlobalSpec 　　http://www.globalspec.com/ 　　GlobalSpec是一个搜索引擎，为工程，工业和技术界的信息资源。可以帮助企业快速找到工业零件，规格和服务。GlobalSpec，主要以空气压缩机，电动机，轴承，条形码扫描仪和其他工程产品为主。服务包括工程搜索，工业供应，制造服务，垂直搜索。 　　7：EUROPAGES 　　http://www.Europages.com 　　它是公司目录网站，一个简单的目录，欧洲黄页，专业门户网站目录，鼓励企业对业务交流。欧洲企业目录黄页是商业目录的领袖。记住这个网站并不能发布产品，因为它只是一个搜索引擎，也不免费。 　　8: KOMPASS 　　http://www.Kompass.com 　　康帕斯是全球领先的国际贸易平台，使您可以收集有关其他公司的信息并提升您公司在全球市场中的地位。康帕斯企业名录涵盖了全球60多个国家/地区按57000个产品服务分类的270万家企业，内含100万个商标，500万个决策人姓名。拥有2500万的国际商务搜索用户，其中买家比例最高,真实、详细的270万家国际潜在买家信息,70国子公司，60年服务品质。 　　9：EC21 　　http://www.Ec21.com 　　韩系B2B网站，EC21是全球领先的B2B网上交易市场之一，自1996年进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库，在全球商贸领域排名位居前2位。产品分类包括电脑、电子产品礼品、工艺品家庭和办公用品医药、保养和环保商业服务车辆和运输工具食品，饮料和农产品玩具、游戏和运动金属和矿产化工制品。免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。 　　10：EC Plaza 　　http://www.Ecplaza.net 　　也是韩系B2B网站。为企业提供更多贸易机会，B2B市场的供求信息，公司目录，进口商，出口商，制造商，供应商，采购商的产品目录。买家的求购信息平台，更是中国买家、全球买家检索的平台，优质、专业的欧共体广场。效果也和Ec21差不多。 　　11：eBay 　　http://www.ebay.com 　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。 　　12：http://iOffer.Com 　　http://www.ioffer.com/ 　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。 　　13：worldbid 　　WorldBid B2B Market 　　早年收购了ereurope，这两者做欧美市场效果不错。 　　14: wdtrade 　　B2B Marketplace for Suppliers,Manufacturers,Exporters,importers,B2B Trade Directory by Wdtrade 　　加拿大的平台，实行的积分制，不是完全免费。外国人居多。可以发产品，不过只是免费收到询盘，没有办法看到联系方式。 　　15：aaaoe 　　http://www.aaaoe.com 　　美国B2B电子商务平台，会员里面90%以上是外商。该平台可以免费注册，但注册后只能发布采购信息，不能发布供应信息，要想发布产品供应信息，必须交费才可以。 　　国内领先的30个知名b2b电子商务平台汇总 　　1.世界工厂网 http://ch.gongchang.com/ 　　世界工厂网：简介是中国领先的电子商务服务平台,包含汇集各行各业的优秀生产厂家,工厂,制造商,供应商,采购商等,世界工厂网致力于创新技术的研发以及打造电子商务领域的领先品牌。 　　2.八方资源 http://www.b2b168.com/ 　　八方资源网简介：倡导自由的网上贸易，为全球220个国家和地区的商人提供在线贸易服务。融供应商机、求购信息、企业目录于一体，正在成为全球商人销售产品、开展网上贸易及网络推广的首选电子商务网站。 　　3.马可波罗网 http://www.makepolo.com/ 　　马可波罗网简介:采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，目前主要产品和服务有：订单通、外贸通、标王、马可通等。 　　4.勤加缘网 http://www.qjy168.com/ 　　勤加缘网简介:做生意、找客户、交商友。勤加缘是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。 　　5.志趣网 http://www.bestb2b.com/ 　　志趣网简介:全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。提供最新供应,求购,代理,合作,二手,招标,库存,租赁等商机信息 　　6.淘给网 http://www.taogei.com/ 　　淘给网简介:淘给网是中国优秀的B2B电子商务平台,免费供求信息网,提供最新免费发布的企业黄页信息、供应信息,找客户、找求购尽在淘给网b2b平台,免费发布信息首选淘给网B2B电子商务网站! 　　7.阿里巴巴 http://www.1688.com/ 　　阿里巴巴简介:全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。首家拥有超过1400万网商的电子商务网站，遍布220个国家地区，成为全球商人销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站 　　8.列表网 http://www.liebiao.com/ 　　列表网简介:招聘求职，房屋出租，跳蚤市场，二手车等生活分类信息尽在列表网。欢迎免费发布查询生活分类信息。 　　9.机电在线 http://www.jdol.com.cn/ 　　机电在线简介:是中国领先的五金、机电行业B2B电子商务平台，为您提供全面的五金、机电行业资讯,供应,产品,求购信息，是五金、机电企业寻求电子商务网络贸易信息的首选行业门户,五金机电的老板上机电在线！ 　　10.51搜了网 http://www.51sole.com/ 　　51搜了网简介:专注于为企业提供全面的市场行情， 热点采购，加工批发市场，供求商机，提单交易，黄金商铺，广告服务，发布引擎，网上推广等服务，是企业寻求网络贸易和网上推广的首选行业门户,聪明的老板上搜了网！ 　　11.商国互联网 http://www.sg560.com/ 　　商国互联网简介:立足于珠江三角洲，以传统媒体为依托，以先进的电子商务技术为主导，致力于向企业提供全方位的网络信息服务和电子商务服务；得天独厚的地理优势、遍布全国各地的采编队伍、极具操作的客户服务队伍、有效的管理和宣传机制成为行业最快的信息流通中心；我们不断前进成为华南地区最具影响力的网上交易中心，各行业企业在网络销售领域主要的门户和窗口。 　　12.慧聪网 http://www.hc360.com 　　慧聪网简介:成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 　　13.百纳网 http://www.ic98.com/ 　　百纳网简介:是国内领先的B2B电子商务平台、专业的B2B电子商务网站，汇集海量行业资讯、供应、求购、库存信息；是中国行业门户（B2B）电子商务的著名品牌，是企业寻求电子商务网络贸易信息的首选电子商务门户网站，并成为企业推广品牌，销售产品、拓展市场及网络推广的首选电子商务网站，是国内领先的电子商务平台和电子商务服务提供商" 　　14.中国供应商 http://cn.china.cn/ 　　中国供应商简介:是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的网络贸易平台。 　　15.中国网库 http://www.99114.com/ 　　中国网库简介:是全球企业间（B2B）行业电子商务平台,汇集海量供求信息,是国内领先的单品通模式发起平台，全球领先的电子商务网上交易平台,拥有超过760万供应商的电子商务网站,是中国各类企业销售产品、采购批发及网络推广首选电子商务平台。 　　16.中国制造网 http://cn.made-in-china.com/ 　　中国制造网简介:中国制造网 － 中国产品的网上世界，汇集产品制造商名录，提供内贸供求信息、贸易服务，是国内生产供应商、制造商与采购商沟通的贸易B2B平台。

　　b2b电子商务平台有：敦煌网，阿里巴巴国际站，TradeKey ，中国制造网，ExportHub，环球资源 。 　　1、敦煌网 　　敦煌网成立于2004年，是全球领先的网上外贸交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台进入全球市场，开辟全新的国际贸易渠道，使网上交易更加便捷、安全和高效。敦煌网是国内首家为中小企业提供B2B网上交易的网站，采用佣金制，免收注册费，仅在交易双方交易成功后收取费用。 　　2、阿里巴巴国际站 　　阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早建立的业务。它目前是世界领先的跨境B2B电商平台。主要帮助国内企业做外贸批发业务，扩大海外买家。阿里巴巴国际站专注于服务全球中小微型企业。在这个平台上，买家和卖家可以更有效地在网上找到对方，更快、更自信地达成交易。此外，阿里巴巴综合外贸服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，使外贸企业出口流通更加便捷顺畅。 　　3、TradeKey 　　TradeKey是一个全球知名度和实用性强的B2B网站。TradeKey致力于收集和分析世界各地的买方数据，TradeKey网站与世界上许多实力雄厚的集团机构合作，专为中小企业设置，注重出口。 　　4、中国制造网 　　中国制造网于1998年成立，是国内最著名的B2B电子商务网站之一，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。 　　5、ExportHub 　　ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub是由一批B2B和网络营销专家组成的国际B2B市场品牌，一直致力于追求技术项目。 　　6、环球资源 　　环球资源多渠道B2B媒体公司，环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进大中华区的对外贸易。环球资源以来自不同行业的优秀供应商而闻名。许多中国制造商为了成为该门户网站的供应商而支付高额的入驻费。