自己做生意，要分析自己所做生意的模式，然后才能确定客户在哪里。找销路，就是如何找到客户。按照这个思路，我们可以从以下几个方面，分析如何找到销路的问题。 　　01 　　零售生意，顾客在哪？ 　　如果自己从事的零售行业，也就是实体店的经营模式。主要的消费群体就是顾客。这种情况找销路目前会有两种途径。 　　1. 线下周边能够覆盖的区域 　　如果自己的生意是实体店经营，目前消费群体只能是自己店铺所能覆盖的区域。是有一定的范围的。也就是营销上的目标市场。在自己能够覆盖的区域，进行自己店面的宣传，或者店内经营产品的宣传。确定目标市场，也要确定目标人群，也就是所销售的产品，是针对哪些特定的人群，还是大众人群。然后制定市场推广的策略。 　　2. 线上平台销售，或引流到线下 　　如果自己的生意是零售行业，找销路的另一个途径，就是要在线上拓展业务。线上拓展业务有两种途径，一种是加盟电商平台销售。通过电商平台的流量优势获取订单。另一种自己在线上进行推广，比如朋友圈，社群，直播等方式，进行线上引流，线下进行销售的模式。 　　02 　　批发生意，客户在哪？ 　　1. 传统渠道分销 　　如果从事的是产品批发业务，也就是中间商，与品牌厂家合作，取得某个品牌或者若干品牌在当地区域的经销权。这种经营模式，主要的客户就是自己所处区域的零售店。通过零售店的销售，完成厂家给予的销售目标。 　　这种模式的生意，主要是两个方向开展工作。前期的招商工作，就是所说的找客户。找自己从事行业的实体店铺。通过一定的招商方案，让零售店铺与自己合作，经销自己所代理的产品。当客户数量达到一定的要求后，就需要协助客户做好提升产品的销量工作。 　　这种模式的生意，主要取决于自己经销的产品的知名度，最重要的是自己建立的销售渠道，零售商的数量与质量。 　　03 　　生产制造生意，客户在哪，顾客在哪？ 　　如果自己是生产型企业，也就是自己有自己的品牌，自己的生产基地。那么，找销路就是要多元化。要找自己产品的消费者，也要找自己产品的经销者。 　　1. 线下建立分销渠道 　　生产企业想让自己的品牌，能够较快的找到销路。目前仍然是建立线下传统的分销渠道的模式。也就是通过一定区域范围内的招商，寻找自己产品的经销商。 　　一种途径是找传统的批发商。也就是找当地区域的代理商。他们有自己的分销网络。自己企业的产品通过他们可以迅速的完成市场的布局。 　　另一种途径就是直接建立企业的直营店。就是不通过中间商的模式。直接与零售商合作。这样可以减少很多的中间环节。但是招商客户，管理客户的难度较大。这要根据自己的生意规模而定。 　　2. 线上电商平台，自建商城的模式 　　目前很多的生产企业，采取的较多的销售模式，就是利用线上平台的销售。就是在国内一些知名的电商平台，建立自己企业的旗舰店。利用平台的流量获取订单。 　　有的企业因为电商平台的抽成较高，有的自己建立线上商城，进行线上产品的推广，也就是电商运营模式进行销售。 　　总结： 　　我们对三种生意模式的销路问题进行了分析。零售业，批发行业，生产制造业，这三种生意模式的销售渠道会有所不同。但随着目前市场的趋势，无论哪一种生意模式，还是哪一种行业，进行线上推广，从线上拓展销路，是必须要选择的模式。这也是目前低成本的找销路的模式。 　　（完） 　　友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

　　在传统的销售行业中；我们可以划分为四个阶段。 　　厂家-代理商-终端网点-销售者。终端就是产品到消费者手中的最后一个环节。 　　简单的说，一个白酒厂家，所有售卖这家白酒的饭店、批发部、零售店都是它的终端。 　　渠道就是你的产品到消费者手中流通的过程。任何能促使你的产品到消费者手中的方式都是你的销售渠道。 　　特渠也就是特殊渠道，这种渠道是区别于传统意义上的渠道的。比如一款白酒应该是在正常的饭店、批发部、零售店等我们日常所知的地方购买的。可如果你通过移动公司、邮政等单位售卖，并且能形成长期、重复合作，这就是特殊渠道了。

　　扁平化管理是针对传统组织结构“金字塔”式管理而言。金字塔状的企业结构由高层、中层、基层管理者和操作层组成，董事长和总裁位于金字塔顶，他们的指令通过一级一级的管理层，最终传达到操作层；操作层的反馈信息通过一层一层的筛选，最后到达塔顶，一般情况下最高层管理者的意图传递到底层时已经变样，底层的信息动态传递到最高层时也会变样。 　　随着信息化、网络化技术的发展，健全的规章制度和流程化管理逐步衍生出扁平化管理，他使企业的管理幅度得到扩展，企业的中间管理层次也就可以相应缩减。不过要想使扁平化管理在企业发挥作用，中层管理者的定位和作用，较传统管理方法发生了较大的变化和要求： 　　中层管理者必须学会“系统思考”：传统管理中中层管理者在整个体系中可以相对承担较少的责任和风险，执行好上级下达的任务即可，实施大幅削减中间管理层的扁平化管理必定会受到他们思想上和行动上的抵制，作为中层管理者首先要学会“系统思考”，运用专业化和公司的知识资源保证任务顺利完成，才不会狭隘地形成各部门、各子公司之间信息、资源互不相连接的孤岛。优化管理流程，精简管理岗位：这时职能部门的作用就是高层管理和决策者进行经营管理的助手和基层业务部门的服务者，设计出每个岗位最简洁的操作程序，一切工作均按最优工作流程来设计和执行，用工作规范将其固定下来，在流程中加强对业务的监督和风险的控制；勇于承担责任，提升团队执行力：扁平化管理是以分权为主、集权为辅的管理，中层管理者为实现目标而分担更多的责任，发现没有按照流程和决策执行的事情后能及时纠正，时时观察全局计划的进展情况，对可能出现的偏离目标的局部现象进行协调，业务部门相应的权限也就增大了，有利于高层领导有充分的时间和精力致力于战略性决策；挖掘人才、协调任务、培养人才：扁平化管理中，不论是管理者还是被管理者，当素质达不到要求时，扁平化管理的效果将大打折扣。扁平化管理要求有高素质、高能力的员工在各种变化着的团队中高效工作，形成一个人才资源的有效聚合，根据每个人的专长和特点灵活安排工作任务，选拔对企业忠诚、有工作责任心、有执行力和管理能力以及团队协作精神的人甚为关键；引导团队学习和传播企业文化：面对越来越高的岗位工作能力的要求，中层管理者的学习精神和引导团队成员“在工作中学习和在学习中工作”也会成为员工和企业的共同要求；将企业平等、信任、互助的文化氛围传播和宣贯给每一位成员。...... 　　在扁平组织下，中层管理者依靠信息系统来确定目标，以合适的团队和个人来灵活安排工作任务,通过面向客户的任务来取得雇员之间的协调,运用专业化和公司的知识资源保证企业的正常的运行。 　　运用扁平化管理就是利用现代信息技术的发展，沟通的顺畅直接导致原先承担上传下达任务的中间管理层的取消，使机构轻便，降低了管理成本。扁平化管理的决策触角直接伸向市场,在市场中根据瞬息万变的信息直接做出决策,并可以立即得到执行和反馈。扁平化管理实行授权管理，使企业决策者脱离具体事务，将精力重点放在研究宏观市场、确立企业宗旨、作出总体战略性决策上；企业基层管理者有权根据具体情况作出执行性决策，使整体决策更有灵活性和实用性。 　　权力集中在少数人身上，身居高位的人需要掌握更多技能，肩负更重的责任，需要替换时，很难找到合适人选；管理岗位的减少意味着晋升通道和机会减少，晋升周期变得更加漫长，晋升带来的荣誉感和经济效益也将减少，工作积极性难免受到影响； 　　个人觉得采用公司层级化、分层扁平化的管理模式较为妥当，从整体上看，整个公司层级分明，具有鲜明的层次性，但是具体到某一个项目或者事业部的时候，则采用扁平化管理，让企业继续保持内部高效沟通和外部快速反应的特点。